Aussi appelé : Négociant forestier · Négociante en produits forestiers · Courtier en bois · Trader bois · Acheteur revendeur bois
Le critère de réussite est d'obtenir l'effet commercial (marges, ventes), ce qui passe par la maîtrise technique du produit bois, d'où A+T et non T+A.
Commerce de bois bruts et sciés pour construction et menuiserie, auprès de scieries, charpentiers, menuisiers
Secteurs — Négoce matériaux construction, Commerce bois-matériaux, Filière forêt-bois
Employeurs — Négoces indépendants régionaux, Groupements de scieries, Coopératives forestières, Importateurs bois tropicaux
Pour commencer — Assistant·e commercial·e négoce, Chargé·e d'affaires junior, Acheteur·euse bois
Ensuite — Responsable négoce régional, Directeur·rice commercial·e, Gérant·e négoce
Intermédiation et négoce de volumes importants sur marchés internationaux, bois tropicaux et résineux
Secteurs — Trading matières premières, Import-export, Négoce international
Employeurs — Traders internationaux, Groupes forestiers multinationaux, Courtiers matières premières, Importateurs spécialisés
Pour commencer — Trader junior bois, Assistant·e import-export, Chargé·e d'approvisionnement
Ensuite — Trader senior, Responsable achats internationaux, Directeur·rice sourcing
Commerce de produits bois transformés : granulés, plaquettes, panneaux dérivés, palettes industrielles
Secteurs — Énergies renouvelables, Industrie transformation bois, Logistique industrielle
Employeurs — Négoces bois énergie, Fabricants panneaux, Poolers palettes, Distributeurs matériaux bois
Pour commencer — Commercial·e bois énergie, Chargé·e de clientèle panneaux, Responsable approvisionnement
Ensuite — Chef·fe de secteur, Responsable d'agence, Directeur·rice exploitation
Soutenu avec saisonnalité marquée : périodes intenses (coupes hiver, pics construction printemps), travail longues journées en saison haute, disponibilité téléphonique
Forte : gestion autonome de portefeuille clients et fournisseurs, décisions commerciales dans limites financières, organisation tournées et prospection
Quotidiennes et variées : exploitants forestiers, scieurs, artisans, industriels, transporteurs, négociations permanentes, réseau professionnel dense
Mixte : bureau pour administration et appels, terrain (forêts, scieries, chantiers) 40-60%, entrepôts et parcs à bois, conditions météo variables
Importante : déplacements régionaux fréquents en véhicule, tournées chez clients et fournisseurs, possibles déplacements internationaux (trading), poste peu compatible télétravail
Modéré à élevé : pression objectifs commerciaux, gestion tensions prix et stocks, arbitrages qualité-délai-coût, dépendance aux aléas climatiques et marchés
Ascension progressive : commercial junior → responsable secteur → directeur commercial ou création entreprise négoce ; passerelles vers achat industriel, distribution matériaux, gestion forestière
Forte autonomie commerciale, développement de réseau professionnel, compétences négociation transférables, connaissance filière complète forêt-transformation
Latitude importante dans prospection, négociation prix, choix fournisseurs et clients, gestion de portefeuille avec responsabilité financière directe
Contribution à filière locale et circuits courts, promotion bois matériau écologique, rôle dans transition énergétique (bois énergie), valorisation ressource renouvelable
Secteur stable mais cyclique (construction), rémunération souvent variable (commissions), employabilité bonne dans négoce matériaux, évolutions possibles vers autres matières
24 → 55 k€ par an
Modérées : secteur traditionnel avec renouvellement générationnel, demande de profils polyvalents (technique + commerce)
Stable avec transition : croissance bois énergie et construction durable, numérisation progressive, exigences certifications environnementales
| Formation | Durée | Niveau | Parcoursup |
|---|---|---|---|
| BTS Technico-commercial bois et dérivés | 2 ans | Bac+2 | oui |
| Licence pro Commercialisation des produits et services / Parcours bois | 3 ans | Bac+3 | oui |
| Ingénieur bois option commerce | 5 ans | Bac+5 | oui |
| École de commerce avec spécialisation négoce international | 5 ans | Bac+5 | oui |