Aussi appelé : Ingénieur commercial · Attaché technico-commercial · Conseiller technico-commercial · Business developer technique · Account manager technique
T+A est prépondérant car le métier réussit d'abord quand la solution technique proposée est performante et reconnue pour son efficacité, la dimension commerciale venant servir cette démonstration technique.
Vente de machines, équipements industriels, solutions de production, automatismes. Cycles longs, montants élevés, prescripteurs multiples.
Secteurs — Industrie mécanique, Automatisme, Robotique, Équipements production
Employeurs — Fabricants de machines-outils, Équipementiers industriels, Intégrateurs d'automatismes, Distributeurs techniques
Pour commencer — Technico-commercial junior, Assistant ingénieur commercial, Chargé d'affaires débutant
Ensuite — Ingénieur d'affaires senior, Key Account Manager industrie, Directeur commercial régional
Vente de logiciels, solutions SaaS, infrastructures IT, cybersécurité. Marché dynamique, cycles moyens, renouvellement d'abonnements.
Secteurs — Logiciel d'entreprise, Cloud computing, Cybersécurité, Services numériques
Employeurs — Éditeurs de logiciels, ESN / SSII, Intégrateurs cloud, Distributeurs IT
Pour commencer — Business developer IT, Account executive junior, Solution sales representative
Ensuite — Enterprise account manager, Strategic account executive, Directeur grands comptes
Vente de matériaux, solutions d'isolation, équipements CVC, menuiseries professionnelles auprès d'artisans, bureaux d'études, promoteurs.
Secteurs — Négoce matériaux, Équipements bâtiment, Solutions énergétiques, Second œuvre
Employeurs — Négoces de matériaux, Fabricants de solutions bâtiment, Centrales d'achat BTP, Distributeurs spécialisés
Pour commencer — Conseiller technique vente, Technico-commercial itinérant, Attaché commercial BTP
Ensuite — Chef des ventes secteur, Responsable développement régional, Directeur d'agence
Vente d'équipements médicaux, dispositifs, consommables auprès d'établissements de santé, laboratoires, cabinets. Environnement réglementé.
Secteurs — Dispositifs médicaux, Équipements hospitaliers, Consommables médicaux, Technologies santé
Employeurs — Fabricants dispositifs médicaux, Distributeurs matériel médical, Laboratoires pharmaceutiques, Entreprises de biotechnologies
Pour commencer — Délégué technique médical, Technico-commercial santé, Attaché scientifique commercial
Ensuite — Responsable de secteur santé, Chef de produit senior, Directeur des ventes zone
Soutenu avec pics d'activité en fin de mois/trimestre, déplacements fréquents (40-60% du temps), disponibilité client requise
Forte autonomie dans l'organisation quotidienne, gestion de son secteur, tout en respectant les objectifs et reportings
Intensité élevée : clients variés (acheteurs, prescripteurs, utilisateurs), équipes internes (avant-vente, SAV, production)
Mixte : bureau pour préparation/administration, déplacements terrain (sites clients, salons), visioconférences croissantes
Mobilité régionale/nationale selon secteur, véhicule de fonction généralement fourni, déplacements hebdomadaires voire quotidiens
Niveau moyen à élevé lié aux objectifs chiffrés, pression des résultats, gestion des délais et urgences clients
Évolutions vers responsable secteur, directeur commercial, chef de produit, direction générale, ou spécialisation grands comptes
Fort développement des compétences relationnelles, négociation, adaptabilité. Autonomie importante et apprentissage continu technique.
Liberté dans l'organisation de ses tournées, la stratégie de prospection, la construction des offres, dans le cadre de la politique commerciale.
Impact direct sur la croissance de l'entreprise et l'équipement des clients, contribution à leur compétitivité et performance.
Métier pérenne et recherché, rémunération attractive avec variable conséquent, mais revenus dépendant des résultats commerciaux.
32 → 75 k€ par an
Forte tension, les profils alliant expertise technique et compétences commerciales sont rares et très recherchés
Très dynamique : digitalisation, SaaS, transition énergétique et industrie 4.0 créent une forte demande de technico-commerciaux
| Formation | Durée | Niveau | Parcoursup |
|---|---|---|---|
| BTS technique + expérience commerciale | 2 ans | Bac+2 | oui |
| BUT TC (Techniques de Commercialisation) ou BUT GACO | 3 ans | Bac+3 | oui |
| École d'ingénieurs + spécialisation commerciale | 5 ans | Bac+5 | oui |
| École de commerce avec double compétence technique | 5 ans | Bac+5 | oui |